Innehållsförteckning:

Vilka är huvuddragen i principiell förhandling?
Vilka är huvuddragen i principiell förhandling?

Video: Vilka är huvuddragen i principiell förhandling?

Video: Vilka är huvuddragen i principiell förhandling?
Video: Handelsvägar och upptäcktsfärder 2024, Mars
Anonim

4 delar av principiell förhandling

  • Skilj människorna från problemet. Starka känslor kan bli insvept i de materiella frågorna i en förhandling och komplicera det ännu mer.
  • Fokusera på intressen, inte positioner.
  • Uppfinna alternativ för ömsesidig vinning.
  • Insistera på att använda objektiva kriterier.

Frågan är också, vilka är de fyra grundläggande punkterna i principiella förhandlingar?

Ury beskriver de fyra nyckelpunkterna i principiell förhandling enligt följande:

  • Skilj människorna från problemet. Vi förhandlar med människor, inte datorer.
  • Fokusera på intressen, inte positioner.
  • Skapa alternativ för ömsesidig vinning.
  • Insistera på att använda objektiva kriterier.

Därefter är frågan, vad är de sju elementen i principiella förhandlingar? Sju förhandlingselement

  • Intressen. Intressen är "de grundläggande drivkrafterna för förhandling", enligt Patton - våra grundläggande behov, önskemål och motivationer.
  • Legitimitet.
  • Förhållanden.
  • Alternativ och BATNA.
  • Alternativ.
  • Åtaganden.
  • Kommunikation.

Vad betyder bredvid ovanstående principiell förhandling?

Principiell förhandling är ett intressebaserat förhållningssätt till förhandling som främst fokuserar på konflikthantering och konfliktlösning. Principiell förhandling använder en integrativ metod för att hitta ett ömsesidigt delat resultat.

Vilka är fördelarna med principiell förhandling?

Styrkor. Principiell förhandling är en av de mest användbara metoderna för att lösa en konflikt. Om parterna kan uppnå en positiv relation blir målet att hitta gemensamma intressen som kan bidra till att skapa alternativ för ömsesidig vinning.

Rekommenderad: