När kan det uppstå kanalkonflikt?

2024 Författare: Stanley Ellington | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-16 00:23

Kanalkonflikt kan uppstå när flera partners säljer samma produkt på en marknad för olika prissättning. Oundvikligen kommer detta att skapa en situation där din kanal partners måste tävla mot varandra och/eller ditt interna säljteam.

Dessutom, vad betyder kanalkonflikt?

Kanalkonflikt uppstår när tillverkare (märken) disintermediate deras kanal partners, såsom distributörer, återförsäljare, återförsäljare och försäljningsrepresentanter, genom att sälja sina produkter direkt till konsumenter genom allmänna marknadsföringsmetoder och/eller över Internet.

Därefter är frågan, vilka typer av kanalkonflikter finns? Låt oss fördjupa oss i dessa konflikter.

• De tre typerna av kanalkonflikter som kan uppstå är.
• 1) Horisontella kanalkonflikter. Exempel på horisontalkanalkonflikt.
• 2) Vertikal kanalkonflikt. Exempel på vertikal kanalkonflikt -
• 3) Flerkanalskonflikt. Relaterade inlägg:

Följaktligen, vilka är orsakerna till kanalkonflikter?

Orsaker till kanalkonflikter inkluderar:

• Strukturella faktorer - dåligt utformad kanalstruktur och anpassning till kundsegment.
• Resursbrist – för många kanaler (eller kanalpartners) konkurrerar om för få kunder,
• Målinkompatibilitet - kanalhuvudmannen och kanalpartnerna har inkompatibla eller felaktiga mål,

Hur hanterar du kanalkonflikter?

5 taktiker för att undvika säljkanalkonflikter

1. 1) Justera din prisstruktur.
2. 2) Justera din ersättning.
3. 3) Upprätta tilldelade segment och/eller territorier.
4. 4) Använd ett registreringssystem för leads.
5. 5) Undvik direktförsäljning helt och hållet.