Vilken är den rekommenderade andelen tid som nya säljare bör ägna åt prospektering?

2024 Författare: Stanley Ellington | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-16 00:23

Därför rekommenderar vi att säljare som arbetar med hela försäljningsprocessen spenderar 30-40 procent under veckans prospektering efter leads. Det finns en potentiell fallgrop för att säljteamet inte når den procentsatsen genom att hitta andra saker att fokusera på förutom prospektering efter leads.

På samma sätt, hur stor andel av tiden ska du spendera prospektering för nya kunder?

Ett enkelt sätt att svara på hur mycket tid du ska spendera prospektering

För det andra, vad är en bra slutprocent i försäljningen? Ett välkänt branschanalytikerföretag rapporterar att de bästa företagen i klassen stänger 30% av försäljning kvalificerade leads medan genomsnittliga företag stänger 20%. Detta beror på att mellan 52% och 86% av de marknadsföringskvalificerade leads placeras i toppen av tratten läcker ut innan de beaktas försäljning kvalificerad.

Dessutom, hur många gånger ska du kontakta en prospekt?

”Jag skulle säga ungefär tre gånger under en period av två och en halv vecka. Men ge inte upp, håll kontakten med dina kontakter, även om det bara är en gång om året, för att hålla dörren öppen, nå ut, låt dem veta att du finns tillgängliga.

Hur många samtal ska en säljare ringa per dag?

Cirka 50 rattar per dag är rimligt när försäljare utvecklar också listor och har massor av försäljningssamtal (inte samma sak som kallt samtal ), följer efter kallelse med uppgifter som att skicka saker till omkring 150 personer per dag om du får listor och har lite annat att göra än ring upp.