Vilka är förhandlingsmetoderna?

2024 Författare: Stanley Ellington | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-16 00:23

Metoder för förhandling

• Integrativ/distribuerande. Om vi skiljer på integrativ och distributiv förhandlingar , säger vi att parterna letar efter olika saker när de närmar sig förhandling .
• Induktiv/Deduktiv/Blandad.
• Mjuk/Hård/Principerad.
• Alternativ tvistlösning.
• Icke-förhandlingsbara positioner vs.

Vad finns det för några förhandlingstekniker angående detta?

Tio förhandlingstekniker:

• Förbereda, förbereda, förbereda. Gå in i en förhandling utan ordentliga förberedelser och du har redan förlorat.
• Var uppmärksam på timing.
• Lämna ditt ego bakom dig.
• Öka dina lyssningsförmåga.
• Frågar du inte så får du inte.
• Förutse en kompromiss.
• Erbjud och förvänta dig engagemang.
• Absorbera inte deras problem.

På samma sätt, vilka är de tre typerna av förhandlingar? Det finns tre grundläggande stilar - tre grundläggande standard typer till förhandling , och alla har en fördel. I slutändan innehåller den bästa förhandlaren det bästa av alla tre . Assertiv (aggressiv), Accommodator (relationsorienterad) och analytiker (konfliktundvikande) är typer.

Därefter är frågan, vilka är de 5 stadierna i förhandlingen?

Det finns fem steg i förhandlingsprocessen, vilka är:

• Förberedelser och planering.
• Definition av spelregler.
• Förtydligande och motivering.
• Förhandlingar och problemlösning.
• Nedläggning och genomförande.

Vilka är sätten för effektiva förhandlingar?

Här är några enkla tips

• Lyssna mer än du pratar. Det är lätt att gå in i en förhandling som bara fokuserar på vad du ska säga, speciellt när du är nervös.
• Använd timing till din fördel.
• Hitta alltid rätt sätt att rama in förhandlingen.
• Få alltid när du ger.
• Var alltid villig att gå.