Vem uppfann spinnförsäljning?

2024 Författare: Stanley Ellington | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-16 00:23

Neil Rackham

Häri, vem föreslog konceptet spinnförsäljning?

De SNURRA försäljningsstrategi kommer från Neil Rackhams klassiker från 1988, Snurrförsäljning .” Den är baserad på 12 års forskning och 35 000 säljsamtal. För att vinna större, rådgivande affärer, hävdar Rackham att säljare måste överge traditionella försäljningstekniker.

Förutom ovan, vad är spin-metoden för att sälja? SNURRA står för de fyra typerna av frågor framgångsrika säljare frågar sina kunder: situation, problem, implikation och behovsutbetalning. arbetar utifrån teorin att förhållandet försäljning är kundcentrerad. Det kräver att du anpassar ditt försäljning process till din kund, och den levererar personliga lösningar.

När skrevs spinnförsäljning då?

1988, Är SPIN-försäljning fortfarande relevant?

Efter att ha publicerats 1988, " SPIN säljer " är fortfarande relevant och anses vara den ultimata guiden för problemlösning. Det gör den genom att skapa värde genom en pågående relation med köparen. I säljvärlden idag kan du överge de flesta traditionella säljtekniker.